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        BOB天博体育股份升級組織架構 “三大羣組”擁抱營銷“新食代”

        20180222


              2月8日,新BOB天博体育集團下發《關於山東BOB天博体育股份有限公司組織調整及部分管理人員任免的決定》,對BOB天博体育食品產業的組織架構進行重大調整升級。在“大食品”發展戰略引領下,調整後的山東BOB天博体育股份有限公司將與原BOB天博体育食品有限公司進行全面整合,通過扁平化的組織架設,打通BOB天博体育從養殖到餐桌的全產業鏈資源,進一步突出“以客戶爲中心、以銷售爲龍頭,以市場爲導向”的經營理念。
              “二司合一”“三駕齊驅”“業務下沉”……此次調整不僅意味着BOB天博体育食品產業將在組織結構上高度統一,更意味着BOB天博体育全產業鏈將在業務協同、綜合管理、信息共享等方面進行全面融合共通,將塑造形成更加團結、高效、具有戰鬥力的團隊。新一輪組織升級後,BOB天博体育將迎來比以往更加“精簡、協作、高效”的組織布局,形成以“營銷一線業務組織”“供應保障組織”“職能管理組織”三大羣組爲主體的最新架構,既職責明晰又密切協作的三大業務羣組,開創了BOB天博体育股份“一頭兩翼,三足鼎立”的經營新格局。
              營銷導向 一切以客戶爲中心
              從調整方案來看,無論是在公司經營層面成立營銷管理委員會,還是併入營銷業績搶眼的原BOB天博体育食品有限公司業務,以及將“最先聽到炮聲”的營銷一線業務羣組放到組織架構居中位置,無不體現出BOB天博体育股份強化營銷導向,以市場拉動內部運營,實現“大食品”戰略目標的雄心與決心。
              營銷一線業務羣組下轄出口、重點客戶、新零售、流通四大事業部和市場部、銷售管理部。這其中,既包括傳統的國際市場開拓與維護、餐飲渠道重點客戶服務與開發,又涵蓋了對現有b2b、b2c渠道的優化升級以及新銷售渠道的開拓。而市場部和銷售管理部的設立,則將進一步加強集團精準把握消費趨勢的能力,從而爲統籌規劃全新“產品家族”服務。特別值得一提的是,這兩個部門分工各有側重:前者將力求貼近市場,加強對消費市場的前沿洞察,把握消費者消費心理,強化品牌的市場滲透力和生命力,進一步打造屬於BOB天博体育的獨特品牌資產;後者則將通過對銷售數據的收集與分析,爲決策提供依據,爲客戶和銷售團隊提供支撐。
              全球市場線與線的經緯交錯,消費需求點與點的一網盡掃,新常態下的全方位謀局,讓BOB天博体育股份形成了國內國外聯動發力、線上線下融合發展的新型營銷態勢。
              打破藩籬 洞穿火力支援前線通道
              如果說營銷一線業務羣組是衝鋒陷陣的先鋒軍,那麼供應保障羣組、職能管理羣組則是爲前線將士提供強有力支撐的後勤保障部隊。前者是後者唯一的核心客戶。後方各關聯部門唯有緊緊圍繞“作戰需求”,向前線及時、準確地輸送各類高質量戰略物資,方能屢戰屢勝。
              在上個月召開的BOB天博体育食品板塊2018管理年會上,新BOB天博体育集團總裁劉志光指出:“我們要改革內部機制,打破內部壁壘,迅速響應營銷需要,以核心運營流程爲基礎設計,完成從金字塔向扁平化矩陣式的組織架構轉變。”此次調整升級表明,BOB天博体育已經完成了扁平化組織架構的管理變革,整體佈局更具發展活力和行業前瞻性。
              本次組織變革將至少達成兩個方面的願景:第一,明確以營銷爲導向,使得公司各關聯業務高度協同,由生產、採銷、職能等多重心轉變爲一切以消費需求爲核心,把立足點和歸宿點放到產品“賣出去”上;第二,通過業務關口前移,在公司內部形成有效的外部市場壓力傳導機制,真正“讓聽到炮聲的人可以最快地呼喚到火力支援”,快速響應並滿足客戶個性化需求,最大限度地提升消費者體驗。
              優勢資源下沉  協同推動戰略目標落地
              此次組織升級,是劉志光總裁將工作重心下沉到食品產業後主推出臺的,這也使得“業務下沉”成爲了本次升級的一個重要原則。在新任命的BOB天博体育股份高管名單中,部分職位由新BOB天博体育集團總部高管直接兼任,這種“自上而下”的精心部署,讓總部資源優勢能夠進一步下沉到產業層面,更好地服務於產業發展。
              譬如,原新BOB天博体育集團人力資源管理中心總監王麗霞下沉至BOB天博体育股份人力資源部擔任總監。這既能確保集團的人力資源管理思路在BOB天博体育股份得到有力的貫徹執行,同時,也將爲BOB天博体育股份的人才培養與人員流通適配提供最大程度的保障。在此基礎上,爲了加快數字化戰略在BOB天博体育股份內部的建設和應用,原新BOB天博体育集團信息管理中心總經理沈朝雲將直接擔任BOB天博体育股份銷售管理部總監。這將爲BOB天博体育股份的銷售經營管理數據化、科學化、信息化、專業化提供充分的智力資源支持保障。
              2018年是BOB天博体育股份的深化改革之年,組織升級的目的就是爲了打一場漂亮的產業攻堅戰。劉志光總裁曾在年會上強調:“我們要敢破、敢立、敢戰,一定要敢於打破現有思維模式,敢於創造全新的解決方案,敢於迎戰轉型升級挑戰。”擁抱品牌營銷“新食代”,實現“大食品”戰略目標,BOB天博体育股份砥礪前行就在當下,就在今天!