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            媒體聚焦 | 獨攬阿裏“年度人羣經營·金獎” ,優形做對了三件事

            20220425

            |  本文轉自網易財經


              近日,BOB天博体育股份(09977.hk)旗下輕食消費第一品牌——優形再度迎來“高光時刻”。在剛剛結束的2022阿裏m awards 的頒獎典禮上,作爲中國即食雞胸肉的開拓者,優形從BURBERRY、西門子、LANCOME、寶格麗、人頭馬等一衆全球知名品牌中脫穎而出,將數智經營賽道年度人羣經營金獎收入囊中。


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              據介紹,本屆m awards通過40位專家評審,圍繞“人羣”、“貨品”、“內容”、“市場創新營銷”四個維度,從十大賽道、近千案例中,甄選出了少量最具「經營力」的優秀實戰案例。而優形在最受關注的人羣賽道一騎絕塵,獨得金獎。


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              在一衆老巨品牌的簇擁下,優形這個剛剛崛起的新秀,正在向業界展示了新消費品牌如何在新形勢下通過產品矩陣的重構來滿足細分人羣的需求,並以此驅動品牌增長的經典軌跡,這在某種程度上爲新消費品牌在新時代“出圈”提供了範本。


            祕訣一|雙重差異化產品 “優形星球”將輕卡美味進行到底


              在競爭極具激烈的快消賽道,產品的“差異化”一直是不二的營銷抓手,在雞胸肉還是屬於健身人羣專屬食物的時候,優形就打出了一個品類“即食雞胸肉”,用更方便、更美味的產品形式,把這個最優質的輕卡肉類推向了年輕消費者羣,通過“輕卡”降維對標其他肉質零食,通過“美味”消除了大家對雞胸肉固有的口感記憶。

              在雙重差異化的加持下,優形一問世就受到了市場的熱捧,在2021年4月,就實現了單品賣出破億包的驚豔成績。而這樣的成績自然會受到巨頭的覬覦與跟進,而優形則將“低卡美味”變成了標籤,通過母公司的產業鏈品質優勢,和極具競爭力的產品研發體系,開始拔劍四顧,對更多的賽道進行降維覆蓋。

              近一年間,優形不僅是對其主力產品進行了口味擴容,加入了烏龍肉桂等體驗極佳的全新口味,同時在品類矩陣上,更是大幅擴張,有更mini更嫩滑的小Q雞胸肉,肉感十足的蛋白棒,混合墨魚汁的雞胸肉腸、更適合兒童的雞胸肉早餐每日優優、對標炸雞的不炸派健康炸雞塊……

              “萬物皆可優形!”優形品牌負責人在獲獎感言時表示,現在的年輕人對健康有了更高的需求,優形背靠着母公司全產業鏈生產能力,3D的立體研發體系,可以生產出更多品類的產品,以 “輕卡”的肉製品,在更多的領域滿足消費者的需求。

              僅2022年第一季度,就有優形雞胸肉薯片、優形“加個雞腿”、“就是嫩!雞排”、雞胸肉燕麥炒飯炒飯、低脂雞胸肉腸、低脂雞胸肉丸等多款SKU上新,優形新品發佈正不斷提速,一個輕卡美味的快樂星球雛形初現。


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            祕訣二|官宣國民偶像  李現加速優形破圈速度


              據移動數據分析公司App Annie報告顯示,全球Z世代每年掌握的消費能力預計達到1430億美元,將撬動6000億美元的市場。而美國銀行2020年一份《OK Zoomer》報告表明,Z世代是目前收入增長最快的一代。

              如果說極強的產品力奠定了優形的差異化路徑,那麼如何貼近與當代消費主力羣體——Z世代,引發其情感的共鳴顯得尤爲重要,官宣國民偶像李現成爲其品牌代言人,是優形的第二大經營佈局——借勢頂流,加速出圈。

              一邊是不驕不躁、保持着最頂級身材的男演員,通過一個又一個深入人心的角色,徵服廣大觀衆;一邊是保持初心,在線上線下渠道長期蟬聯市場佔有率第一的國民雞胸肉冠軍,通過一次次產品更新,不斷拓展消費者的輕卡版圖。

              形象的契合,讓傳播效率得到迅速提升,李現的健康形象成爲優形輕卡基因的最佳註腳,代言的效率遠超其他,據艾漫數據分析,在食品類新增代言的效果評估中,超過2022年2月所有新增代言和同品類(食品)新增代言的代言貢獻熱度指數均值,在女神節進行的大促中,優形逆勢增長11%,憑藉李現在新生態消費羣體中的影響力,優形的品牌及產品,將開始加速向Z世代滲透。


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            祕訣三|與渠道共贏,實現圈層穿透


              優形的成功,最客觀體現在龐大的銷售數據上,除了產品力、代言人等經營佈局外,還有一個重要原因——在渠道上不遺餘力的耕耘。

              近年間,優形的線下線上兩線渠道,都呈現出了迅速增長的態勢,線下覆蓋了超三萬家便利店、KA系統,讓雞胸肉產品,迅速融入城市青年的生活體系,線上,更是從不缺席各種電商節日,還與抖音、阿裏等電商生態完成綁定,深度參與他們的營銷全路徑,不論是“抖音818”,還是“淘寶造物節”,平臺針對年輕人的營銷事件中,優形的表現都分外搶眼。

              “與渠道共舞,當然能與渠道共贏。”優形負責人表示,對於年輕人更關注的渠道,優形團隊不僅推出好產品,還會想盡一切辦法接近消費者,讓優形出現在年輕人最容易購買的位置。

              “從包裝、口感、渠道上,優形都非常懂年輕人,所以這個品牌呈現在大家面前的形象非常年輕。”評選專家表示,這是優形能在“年度人羣經營獎”評比中勝出一衆巨頭的關鍵原因。駕馭時代需求,引導人羣消費思維,這是優形難能可貴的經營特點。


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              從消費者的需求做產品,到消費者的購物渠道去賣貨,打通了一個圍繞消費者的產業鏈,並取得了彪悍的銷售數據——優形對市場的野心已然彰顯。如其母公司BOB天博体育股份董事局主席劉志光所說:“優形將繼續穩紮穩打做好雞胸肉產品,再逐步從高端雞胸肉產品擴充到「低負擔」的肉製品健康食品,讓品質好物走向更多消費者,最大程度地滿足廣大消費者多元化的消費需求。”