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    登頂抖音818新潮好物節銷冠 BOB天博体育股份旗下優形搶灘增量市場

    20210823

      “52城收視率排名第一”、“287億總曝光量”……一場“電商春晚”爲持續18天的抖音818新潮好物節畫上了圓滿的句號。作爲行業獨家深度合作夥伴,新消費品牌優形收貨頗豐——18天下來,BOB天博体育股份旗下優形輕鬆斬獲雞肉品類抖音銷量冠軍,繼續夯實其頭部輕食品牌的位置。

      “抖音818是一場‘非典型’大促,在其興趣電商的邏輯之下,打折只是大促最基本的手段之一,發現成了更爲重要的體驗,這或將是商家電商業務新的增量市場。”業內人士分析指出,“對於近年來發展迅猛的新銳品牌優形而言,通過連續奮戰618、淘寶造物節、抖音818三大營銷活動,正在穩步做大電商基本盤,快速佔領增量市場”。


    新消費品牌“弄潮兒” 優形玩轉新潮好物節


      新消費品牌都有一個共同的特點,它們是時尚的“弄潮兒”。優形就是通過成功挖掘健康輕食人羣痛點,開創了即食雞胸肉這一全新的品類賽道,累計銷量已經超過1億包,引領了一股健康輕生活的時尚熱潮。

      作爲“抖音新潮好物夜”行業獨家深度合作夥伴,優形8月17日強勢登陸湖南衛視,與聯合利華、巴黎歐萊雅等一線品牌共同玩轉“新潮好物”,全程參與當晚的直播、娛樂、互動等各個環節。

      而藉助抖音、湖南衛視等頂級平臺的直播,優形實現了消費圈層的精準觸達和穿透,收穫百億級別曝光。818抖音新潮好物節首日數據顯示:優形雞胸肉A2高潛力人羣(淺度互動用戶)向A3以上互動轉化人羣(包含深度互動&下單用戶)流轉的轉化率接近15%,遠超行業平均水平。

      除了晚會現場的強強聯手,優形更是通過官方自播賬號、邀請頂流嘉賓、入駐頭部大V等多種營銷活動全程深度參與玩轉整個新潮好物節。8月14日,優形特邀中國乒乓球史上最短時間內取得“大滿貫”成就的運動員——張繼科蒞臨直播間,推廣當日於天貓、抖音雙平臺同步上市的新品—— “小Q雞胸肉”。直播當晚,優形銷量直接飆到近期峯值。


    穩步做大基本盤 優形快速搶佔增量市場


      消費者需求日益多元化,消費決策路徑越來越複雜,疊加突發疫情的巨大影響,大衆消費習慣正在快速重構。作爲快速崛起的新消費頭部頂流品牌,優形的市場嗅覺異常靈敏。

      此前借勢新零售快速發展,優形迅速構建了線上電商平臺全覆蓋+線下超30000家精品商超便利店的渠道佈局,成爲覆蓋用戶範圍最廣泛的新消費品牌之一,通過線上線下融合發展,優形在今年4月正式宣佈:累計銷量正式突破1億包。

      上述業內人士指出,“伴隨着從商品匱乏到供給繁榮、從中心化一統到垂直化聚羣的消費環境變化,消費者選擇更貼近興趣喜好已是不可逆轉的趨勢。這是以‘興趣’爲標誌的抖音電商的最大機會,也是商家們走出困局尋找新增長的希望。”

      優形在穩步做大電商基本盤的同時,快速搶佔增量市場。今年以來,優形品牌方躬身入局,在抖音開啓直播帶貨,深耕效果營銷。在剛結束不久的618品牌大戰中,優形不僅再次蟬聯天貓、京東雞胸肉類目銷量的雙冠軍,其官方藍V賬號更是在抖音618生鮮類帶貨主播榜前五名中獨佔其二。

      正是這種不斷學習、快速迭代的能力,讓優形成爲“最懂消費者”的品牌並迅速崛起。優形母公司——我國港股上市公司、雞肉消費巨頭BOB天博体育股份(09977)財報數據顯示,繼2020年實現280%的增長率後,優形繼續保持銷量與增長速度遠高於行業平均水平,2021年第一季度優形同比增長達177%。


    優形的“專注”與“激進”


      在這個新消費品牌大量快速崛起的時代,如何從“網紅”變“長紅”,一直是橫亙在新消費品牌發展道路上的一道難題。與很多品牌盲目擴張動輒全品類不同的是,優形在品類擴張上十分“專注”,始終堅持在雞肉消費領域。

      但其推出的新品均獲得了良好的反響。在“抖音818新潮好物節”中,優形旗下顛覆性產品0油炸、純電烤的低卡“炸雞”——不炸π脆皮雞,以及填補兒童健康空白的“每日優優”等系列產品,也都紛紛成爲新市場主角。

      從最早現身備受年輕人喜愛的時尚潮流運動——The Color Run,到深度綁定阿裏生態成爲淘寶造物節首席寶藏合作夥伴,再到擁抱新趨勢、佔位下一個超級IP抖音818新潮好物節,優形在品牌破圈上則表現的非常“激進”。

      一個不斷滿足消費者需求、營收持續增長並長期保持行業領先水準的“長紅”的消費者品牌,不僅會受到消費者的青睞,同時也會是品牌爭相“聯姻”的“萬人迷”。“左手淘寶、右手抖音”,優形已經處於螺旋式上升通道。